你要是了解預(yù)期客戶的想法，就能看出自己在哪方面做錯了。所謂蹺蹺板原則就是：一個名字(品牌命名)不能用來代表兩個彼此完全不同的產(chǎn)品；一個起來的時候，另一個就會下去。
施樂代表著復(fù)印機(jī)，不是計算機(jī)。（如果你請秘書拿一份復(fù)印件[ 美國人常把“施樂”用作表示“復(fù)印”的動詞——譯注] 來，而得到的卻是一個磁盤，你一定會惱火的。）就連施樂公司也知道這一點(diǎn)?！?有意思。你不像臺施樂機(jī)（Funny，You don't look like a Xeroxmachine），”它自己的一則計算機(jī)廣告上的標(biāo)題如是說?！?這臺施樂機(jī)不能復(fù)印東西（ThisXerox machine can't make a copy）,”另一則廣告說。你肯定知道，任何一臺施樂生產(chǎn)的機(jī)器如果不能復(fù)印東西準(zhǔn)會出麻煩。這就像免費(fèi)搭乘“泰坦尼克”號一樣。施樂公司結(jié)束其計算機(jī)業(yè)務(wù)時，又花費(fèi)了8440 萬美元。
“亨氏”是什么？它過去代表的是泡菜。亨氏公司擁有泡菜大亨的地位，在市場上是頭一份。
后來，公司讓“亨氏”去代表番茄沙司。此舉也很成功。亨氏如今是番茄沙司市場上的老大。可是，蹺蹺板的另一頭怎么樣呢？瞧瞧，“亨氏”自然把泡菜方面的領(lǐng)先地位拱手讓給了“弗拉西克（Vlasic）”。要想取得成功。施樂公司就得使“施樂”代表計算機(jī)。這樣做對一家擁有復(fù)印機(jī)地位的公司、一家90％的銷量來自復(fù)印機(jī)的公司來說合適嗎？
“施樂”不僅僅是一個名字(品牌命名)。它是一個地位。和“舒潔”、“亨氏”、“卡迪拉克”一樣，“施樂”代表了一個有著巨大、長遠(yuǎn)價值的地位。要是有人企圖奪走你的地位。那就夠糟糕的了。要是你自已放棄了它，那就慘了。不為人知也是一宗資源公司總想搭便車的原因之一是，它們低估了無名字(品牌命名)輩的價值。
在正Z、營銷和生活當(dāng)中，沒有名氣也是一種資源，但它很容易被過多的宣傳給揮霍一空。“你不能啟用小人物來打敗大人物，”政界有句老話說，不過，現(xiàn)在你可以選擇這樣做?！盁o名之輩”吉米·卡特在一大群名人之中迅速崛起，說明政治斗爭已經(jīng)今非昔比，舊時的至理名言不再管用了。理查德·尼克松也許是世界上最出名的Z治家?？墒?，幾乎任何一個無名之輩都有可能打敗他。著名政界人物如貝拉. 阿貝朱格和克里福德·凱斯（CIiffordCase）之流的落敗，也證明了光出名是不夠的。你需要有一個定位(品牌定位)。一個但愿不會使你一敗涂地、走投無路的定位(品牌定位)，就像年齡使凱斯參議員、粗暴的性格使阿貝朱格夫人落馬那樣。做宣傳如同吃東西。最讓人倒胃口的莫過于一頓豐盛的大餐；最能破壞一個人或一項(xiàng)產(chǎn)品的宣傳效果的莫過于一篇全國性雜志上的封面文章。媒體每天都在尋找新的、不同的、從未露面的年輕面孔。在和媒體打交道的時候，你得保存好自己的無名之輩這個資源，直到你打算用掉它為止。
你在用它的時候；手腳要大。永遠(yuǎn)記住，你的目的不是為了宣傳而宣傳；或?yàn)榱藫P(yáng)名而揚(yáng)名，而是為了在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一個位置。
一家擁有一項(xiàng)不知名產(chǎn)品的不為人知的公司從廣告宣傳上得到的效果，要比一家擁有名牌產(chǎn)品的著名公司大得多?！暗搅藢恚巳硕紩?5 分鐘的名，”安迪·瓦霍爾（Andy Warhol，美國畫家、波普藝術(shù)[ 又稱新寫實(shí)主義藝術(shù)］運(yùn)動領(lǐng)導(dǎo)人——譯注）曾預(yù)言道。等你有了這15 分鐘的機(jī)會時，就要充分利用每60 秒鐘。
以上是：蹺蹺板原則(品牌命名)的內(nèi)容(侵聯(lián)刪)；如果你想了解更多關(guān)于深圳品牌策劃公司分享-品牌設(shè)計/ 品牌定位/ 品牌命名/ 品牌營銷策劃知識，敬請關(guān)注：http://www.sbczdxhkgzbcf.com，合作咨詢總監(jiān)：18038043320
