三；新品類成長需要時間和耐心
澆水太多或施肥太多，植物就會死掉。這種做法也會扼殺品牌。最強健和最持久的品牌都是由原有品類分化創(chuàng)建的，但是分化是一個緩慢的過程。
實際上，越有前景的新品類越需要漫長的時間去發(fā)展。電視機于1927年發(fā)明，但是直到二次世界大戰(zhàn)之后才成為大眾商品，1930年代大力推廣電視機品牌的公司可能會破產(chǎn)。新品類被人們廣泛接受也需要時間。比爾.蓋茨早期碰到的問題之一，就是人們認(rèn)為軟件沒有價值，大多數(shù)用戶從朋友那里復(fù)制自己電腦需要的軟件。
（Altair用戶中不到10％購買了微軟的軟件。）紅牛是飲料行業(yè)典型的新品牌。這個品牌在美國花了4年時間年銷售額達(dá)到了1000萬美元，又花了5年時間年銷售額才達(dá)到1億美元。微軟花了10年時間，年銷售額才達(dá)到1億美元。沃爾瑪花了14年時間，銷售額才達(dá)到1億美元，如今這個品牌銷售額達(dá)到1980億美元，并且已經(jīng)成為全球最大的零售商。
老干媽從1996年推出豆豉辣椒醬，2000年銷售額達(dá)到5000萬，2003年逼近6億。當(dāng)新產(chǎn)品由早期的銷量緩慢增長變成突然加速時，轉(zhuǎn)折點就出現(xiàn)了，根據(jù)我們的研究，出現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)折點平均需要6年時間。一旦轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)，就意味著新產(chǎn)品已經(jīng)由小眾開始進(jìn)入大眾市場，此時企業(yè)應(yīng)該加大廣告投入力度，快速擴(kuò)大市場。
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