品牌競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)：心智為什么長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看A模式企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大于J模式企業(yè)？為什么一個(gè)大而全的品牌長(zhǎng)期來(lái)看無(wú)法戰(zhàn)勝一個(gè)小而專的品牌？
營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)時(shí)代:
我們先從營(yíng)銷發(fā)展的歷史入手，對(duì)照中國(guó)發(fā)展的狀況，分析各個(gè)不同階段營(yíng)銷的焦點(diǎn)，找到營(yíng)銷的本質(zhì)。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、營(yíng)銷的重點(diǎn)不同，營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷了不同的歷史階段，可分為三個(gè)時(shí)代：
1.工廠時(shí)代
上個(gè)世紀(jì)20年代前后的美國(guó)處于“工廠生產(chǎn)什么，顧客就買什么”的工廠時(shí)代。當(dāng)時(shí)的美國(guó)處于資本主義工業(yè)化以及第二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)后初期，物資短缺，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路，奉行生產(chǎn)至上觀念。例如，福特傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費(fèi)者購(gòu)買得起，從而提高福特汽車的市場(chǎng)占有率。
亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只生產(chǎn)一種：黑色?！敝袊?guó)的市場(chǎng)也一樣，上個(gè)世紀(jì)80年代的中國(guó)企業(yè)普遍處于工廠時(shí)代，張瑞敏錘砸不合格冰箱、褚時(shí)健“以煙田為第一車間”，幫助海爾冰箱、紅塔山香煙一舉走向全國(guó)。此階段企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是工廠的競(jìng)爭(zhēng)。
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